我们几乎每天都在跟别人交换东西，或者说贩卖东西。或者实物，或者思想，或者概念。
但凡要“卖”点东西给别人，总绕不开沟通这件事情，我们每天都在想如何把自己脑袋中这个完整的概念和思想，分毫不差地转移给另外一个人或者一群人的脑袋瓜，这是个不太容易的工程，稍有不慎就变成你说马冬梅，别人：马冬什么？
其实到这里就可以结束文章了，因为这个问题已经出现在你的意识层面，总有一天你会发现有些高手已经完美解决了这个问题。而你会恍然大悟之后用得很香。
我想帮你把这个过程提前一点，以下的文字只是给你提个醒而已。
大佬们都在撸模型
我的恍然大悟是在一次课后的饭局上，那时候全民都在讲互联网思想，互联网+这些话题，自然就有学生在饭局上问我：“我老听说互联网思维，到底什么是物联网思维？”
虽然每天在聊这个话题，真有人怼你脸上问，却一时很难说出个所以然。
看到没，虽然很多时候你心里明白，但是让你把脑中 3D 的概念，用 2D 线性的语言表达出来，再进入对方大脑再还原成 3D 原汁原味，真不容易。
要不说灵感就是逼出来的，短短几秒脑子里居然抓到唯一一个概念：雷军“七字诀”——专注、极致、口碑、快。
有了这七个字后面的话题水到渠成，结合这七个字，解释概念、连接故事中间再插点小幽默，一个完整的互联网思维是什么的话题聊得大家心悦诚服。
雷军七字诀手稿
经过这次事情之后我开始反思，为什么看那么多相关文章只有“七字诀”会第一时间出现？
我分析因为雷军“七字诀”是个模型，它不是一些散乱的思想和概念，而是经过封装的成品，这样的成品形成模型，更适合记忆和传播，而且在传播过程中变形较小甚至还会自我完善。
顺着这个思路放眼望去，像是看到了新的世界，原来古今中外甚至身边的一些高手，在自觉不自觉间都有自己的“模型”。
古代的太极、两仪、四象、八卦图是模型；
书法中的永字八法是模型；
管理学中戴明给丰田的 PDCA 是模型；
毛主席更是把模型用到极致，典型的便是"敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追”“游击战十六字诀”可以说用一个模型就领导了游击队伍的胜利，之后的“持久战”、“纸老虎”甚至“好好学习天天向上”、“为人民服务”等等都是非常优秀的模型应用，一个个抽象的晦涩的思想就这样被毛主席封装成一个个生动的模型广泛的传承下来。
我突然明白，思想概念太虚幻，需要一个实体的模型来承载，才能更好地从一个脑袋转移给另外一个人或者一群人的脑袋瓜。
我们可以吗？
如果你是销售，恭喜你，用好模型就是高级别销售，各种话术就是低阶版本的模型，高级的模型更加生动形象，甚至就是个故事……
日本的销售大师齐贺资和从 1992 年开始销售保险，现在已经 15 个年头，连续 752 周，周周销售 3 张保单。他在讲到自己成功的秘密，为什么自己会成功的周周销售三张保单时，他说，只不过因为在我从业的这些年中，我遇到的所有客户，在不同的时时间我都会讲同一个故事。目前齐贺资和是全世界 3W 的保持者。他是给客户讲的故事就是他的模型。
我正好是个销售部经理，我在给自己伙伴培训时候重点训练的就是模型，要的就是伙伴们无论何时何地，遇到什么样的客户都能从容的依靠模型一点一点把理念和产品清晰的传递到位，未来这位客户如果成为你的忠实客户，他也可以随时把你的这个模型传递给更多的人，这才是模型带给你的隐形财富。
如果你刚毕业要去面试，自我介绍是你的牌面，你是否有自我介绍的模型呢？当然自我介绍有通用模型比如：讲经历+提亮点+做解释，如果你有个性化的生动模型，会让人眼前一亮，在面试的第一分钟就留下优秀干练的印象，成功便是水到渠成。
如果你是个企业老板或者创业老板，雷布斯就是你最好的模板，靠七个字企业、产品非常自然的就传递出去了，而且有第二层、第三层、第 N 层的传播；其实好的企业文化就是优秀的模型，阿里巴巴的“新六脉神剑”就是封装好的模型。
所以，你要卖产品、卖概念、卖思想给别人，先封装自己的模型吧！
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